想求老闆加薪?必學3大「起手式」...懶開口當你做功德

點評:老闆我家還有小狗要養QQ

▲▼上班,工作,OL,上班族,辦公室,秘書。(圖/免費圖庫pakutaso)

▲工作一陣子後,是否猶豫應不應該跟老闆談加薪。(圖/免費圖庫pakutaso)

文/邱愛莉

許多人對於「開口」談薪水還是有心理障礙。對於「薪資議價」,可以從三個切入點著手,而且一定要在你績效好的時候提出:

▪ 從「貢獻」出發

例如:跟老闆說:「我業績做的很好,而且,我真的很努力,真的很拚,客戶對我的評價也很好,有沒有可能幫我的薪水做一些調整?」這個叫做從「貢獻」出發。

▪ 從「感受」出發

記得我第一次提加薪前,我去參加同學聚會。回來後我跟老闆說:「我感到很挫折,你看我真的很認真,而且,我的業績也還不錯,但是我去參加同學會時發現,他們的工作時間沒有我長,也不像我常常要出差,但是他們的薪水都比我高,所以我感覺很失落。」這個就是從「貢獻」加上「感受」出發,這個也蠻行得通的。

▪ 從「需求」出發

從「需求」出發就是:我需要用錢,例如,最近買房子,所以房貸壓力有點重,所以你跟老闆說:「老闆,我真的很認真工作,而且,我的業績也還不錯,我因為買了房子,要給家人更好的生活,希望薪資的部分有機會有一些成長。」這是從「需求」出發。

▲▼上班族、社畜示意圖。(圖/取自免費圖庫pakutaso)

▲萬物皆漲,唯獨薪水沒漲。(圖/取自免費圖庫pakutaso)

不管從「感受」出發或「需求」出發,最好還是要加上從「貢獻」出發。因為你缺錢,關老闆什麼事?所以,還是要加上「貢獻」!不管是「感受」搭配「貢獻」,或是「需求」搭配「貢獻」,都是蠻好的切入點。

議價也要找對對象

至於提加薪的時間點,當然要在成績正好的時候,老闆覺得你很不錯,業績很好,趁紅的時候趕快提吧!正所謂:「花開堪折直須折」,你不折了之後就沒機會了,所以在成績好時提加薪是一個很好的時機,而且在完成加薪之後,記得要保持好記錄。

最後,既然是「議價」,「對象」當然很重要!你提加薪的對象,是出資的老闆?(台灣中小企業或家族企業常見)還是也是領薪水的員工?(大部分外商或台灣大企業屬之)如果是後者,因為加薪出錢的不是他,只要你有貢獻,提的加薪幅度還在他的權限內,而且你的存在也沒有威脅到他的話,他就願意幫你加薪。

如果是前者,除了要確定你的小主管很喜歡你之外,也要確保你在出錢的大老闆心目中的評價也是非常正面,這樣才有機會加薪成功!

本文摘自《小資族大翻身》/邱愛莉(財務自由創業家)/幸福文化

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