▲工作一陣子後，是否猶豫應不應該跟老闆談加薪。（圖／免費圖庫pakutaso）
文／邱愛莉
許多人對於「開口」談薪水還是有心理障礙。對於「薪資議價」，可以從三個切入點著手，而且一定要在你績效好的時候提出：
▪ 從「貢獻」出發
例如：跟老闆說：「我業績做的很好，而且，我真的很努力，真的很拚，客戶對我的評價也很好，有沒有可能幫我的薪水做一些調整？」這個叫做從「貢獻」出發。
▪ 從「感受」出發
記得我第一次提加薪前，我去參加同學聚會。回來後我跟老闆說：「我感到很挫折，你看我真的很認真，而且，我的業績也還不錯，但是我去參加同學會時發現，他們的工作時間沒有我長，也不像我常常要出差，但是他們的薪水都比我高，所以我感覺很失落。」這個就是從「貢獻」加上「感受」出發，這個也蠻行得通的。
▪ 從「需求」出發
從「需求」出發就是：我需要用錢，例如，最近買房子，所以房貸壓力有點重，所以你跟老闆說：「老闆，我真的很認真工作，而且，我的業績也還不錯，我因為買了房子，要給家人更好的生活，希望薪資的部分有機會有一些成長。」這是從「需求」出發。
▲萬物皆漲，唯獨薪水沒漲。（圖／取自免費圖庫pakutaso）
不管從「感受」出發或「需求」出發，最好還是要加上從「貢獻」出發。因為你缺錢，關老闆什麼事？所以，還是要加上「貢獻」！不管是「感受」搭配「貢獻」，或是「需求」搭配「貢獻」，都是蠻好的切入點。
議價也要找對對象
至於提加薪的時間點，當然要在成績正好的時候，老闆覺得你很不錯，業績很好，趁紅的時候趕快提吧！正所謂：「花開堪折直須折」，你不折了之後就沒機會了，所以在成績好時提加薪是一個很好的時機，而且在完成加薪之後，記得要保持好記錄。
最後，既然是「議價」，「對象」當然很重要！你提加薪的對象，是出資的老闆？（台灣中小企業或家族企業常見）還是也是領薪水的員工？（大部分外商或台灣大企業屬之）如果是後者，因為加薪出錢的不是他，只要你有貢獻，提的加薪幅度還在他的權限內，而且你的存在也沒有威脅到他的話，他就願意幫你加薪。
如果是前者，除了要確定你的小主管很喜歡你之外，也要確保你在出錢的大老闆心目中的評價也是非常正面，這樣才有機會加薪成功！
本文摘自《小資族大翻身》／邱愛莉（財務自由創業家）／幸福文化
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