▲上班族最期待年終跟加薪的那一刻。（圖／記者陳亭伃攝）
文／邱愛莉
回首我的工作職涯裡，一直很幸運的是：我的每一份工作都有一個不錯的老闆。包含我第一份工作的主管，他那時剛從美國回來，是個非常open minded 的人，而我剛入行，很多東西都不懂，很喜歡請教他。他就真的把我當成是他的徒弟，非常認真地帶我，因為他覺得我很「受教」。
「受教」這件事很重要，為什麼？因為每個主管都很喜歡教人，如果他不喜歡教人、不喜歡帶人，他就會一直當業務，不會想當主管。所以那時候，我第一個工作的主管就成為我第一個師父。他非常願意教我，而且我也的確是工作非常認真。
我那時候有多認真呢？除了每天幾乎都加班到10 點以後，常常趕12 點捷運最後一班發的車，由於我從以前就是電腦白癡，連電腦主機板都沒看過，更別說知道什麼是CPU、GPU、PSU⋯！那時的我，為了熟悉電腦規格和公司產品，發揮了準備聯考的精神，主動把公司產品的DM 全部都帶回家一個字一個字讀，不懂的地方，就把它畫起來，隔天去問同事。
● 別害怕！不懂就勇敢開口問！
這樣忙碌而平順的生活過了半年，有一個週末，我去參加一個大學同學的聚會。同學的聚會上難免會聊工作的內容，彼此交流一下薪水大概多少，不聊則已，一聊之下，我就發現：天哪！我的薪水2 萬8 真的有點低耶！而且我工作的時數其實還蠻長的！
▲工時超長，薪水卻遲遲上不去。（圖／免費圖庫pakutaso）
禮拜一上班時，我就主動跟主管說，我週末的時候跟同學吃飯，結果吃完飯之後心情很不好，因為我同學們的薪水都比我高，工作時數都沒有我長，所以我覺得很挫折（雖然我在表現我的挫折，可是其實我在暗示主管應該要加我薪水了！）所以，雖然他沒有主動幫我加薪水，可是他就把這件事情記在心上。
兩個禮拜後，他就跟我說，他幫我跟大老闆提了，可以幫我從2 萬8 調整到3 萬3。每個月多5000元，說多不多，可是以一個2 萬8 的薪水來說，加薪5000 元其實算蠻多了！我覺得很開心，又繼續非常努力工作。那時候的我是負責東南亞的業務，平均一季要出差一次，出差的國家包含馬來西亞、新加坡、韓國，偶爾也要去大陸東莞的工廠。
我人生第一次出差，就是去馬來西亞，而且那一次，本來主管要跟我一起去，可是後來他因為腸胃炎，就叫我自己去。他說：「妳都敢自己去美國打工了，自己去馬來西亞出差應該不算什麼！」我嚇的要死，因為我沒有去過馬來西亞，而且重點是還要去拜訪客戶，結果，我那時候開發到的馬來西亞代理商，到現在都還保持聯絡，從2003 年認識，到現在15 年了，每當他來台灣出差，就會主動找我吃飯。
如果我大學沒有去美國打工的話，有沒有可能老闆不敢讓我自己一個人出差？所以，每一份經驗都是在累積自己的膽識，也是在培養自己的能力。不管是再怎麼小的事情，都是會累積。
我那時候常常出差，常常拜訪客戶，業績也做得不錯，所以，就在我加薪後的半年，我主動跟我的主管說：「我覺得您可以再幫我加薪一次了，因為我真的很認真，而且業績真的不錯。」他回答我：「我前半年才剛幫妳加薪5000，如果才半年，又主動去提幫妳加薪，可能會被總經理打槍。」是啊，的確，才剛過了半年呢！
「沒關係！您就幫我試試看！」我說。
▲拿出業績且客戶也讚譽有佳時，就是開口加薪的好時機。（圖／免費圖庫pakutaso）
為什麼我這麼「勇敢」呢？因為我知道很多的客戶都跟總經理稱讚過我。曾經有個印度客戶來台灣出差，我安排了一個飯局，讓總經理、主管和我陪這個印度客戶吃飯。吃飯時，客戶跟總經理說，很難得遇到一個業務這麼認真，而且不是只有認真處理訂單而已，還對產品真的非常熟悉，對於他要客製化、要改的規格，我都記得非常清楚，因為我很熟產品，知道哪些產品要訂做的話，要改那些地方。因為他是印度最大的客人，被客戶這樣稱讚之後，總經理對我的印象大好！
所以，當我的主管跟總經理提說他想要再幫我加一次薪時，她一口答應，於是我的底薪就從3 萬3 加薪到4 萬，加上每一季平均6-7萬的業績獎金，我的年薪也突破70 萬了，比起一開始的2 萬8 起薪，翻升了一倍。
● 清楚自己對公司的貢獻，是加薪的好時機
有沒有發現，在我兩次明示、暗示加薪時，和我一開始面試，被問到「要求的薪資」時，回答「依公司規定」時，有一個很大的差別？
那就是—我已經看的到自己對公司的貢獻，以及，我非常確定我在老闆、客戶與同事之間的評價是很好的，這時候，我就比較敢暗示主管，希望薪水可以調整。
本文摘自《小資族大翻身》／邱愛莉（財務自由創業家）／幸福文化
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