社畜開口談加薪?專家:把握「這時機」薪水2萬8→4萬!

點評:好想要加薪$____$

▲▼上班族、小資女、領薪水、加薪。(圖/記者陳亭伃攝)

▲上班族最期待年終跟加薪的那一刻。(圖/記者陳亭伃攝)

文/邱愛莉

回首我的工作職涯裡,一直很幸運的是:我的每一份工作都有一個不錯的老闆。包含我第一份工作的主管,他那時剛從美國回來,是個非常open minded 的人,而我剛入行,很多東西都不懂,很喜歡請教他。他就真的把我當成是他的徒弟,非常認真地帶我,因為他覺得我很「受教」。

「受教」這件事很重要,為什麼?因為每個主管都很喜歡教人,如果他不喜歡教人、不喜歡帶人,他就會一直當業務,不會想當主管。所以那時候,我第一個工作的主管就成為我第一個師父。他非常願意教我,而且我也的確是工作非常認真。

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我那時候有多認真呢?除了每天幾乎都加班到10 點以後,常常趕12 點捷運最後一班發的車,由於我從以前就是電腦白癡,連電腦主機板都沒看過,更別說知道什麼是CPU、GPU、PSU⋯!那時的我,為了熟悉電腦規格和公司產品,發揮了準備聯考的精神,主動把公司產品的DM 全部都帶回家一個字一個字讀,不懂的地方,就把它畫起來,隔天去問同事。

● 別害怕!不懂就勇敢開口問!

這樣忙碌而平順的生活過了半年,有一個週末,我去參加一個大學同學的聚會。同學的聚會上難免會聊工作的內容,彼此交流一下薪水大概多少,不聊則已,一聊之下,我就發現:天哪!我的薪水2 萬8 真的有點低耶!而且我工作的時數其實還蠻長的!

大檸檬用圖(圖/免費圖庫pakutaso)

▲工時超長,薪水卻遲遲上不去。(圖/免費圖庫pakutaso)

禮拜一上班時,我就主動跟主管說,我週末的時候跟同學吃飯,結果吃完飯之後心情很不好,因為我同學們的薪水都比我高,工作時數都沒有我長,所以我覺得很挫折(雖然我在表現我的挫折,可是其實我在暗示主管應該要加我薪水了!)所以,雖然他沒有主動幫我加薪水,可是他就把這件事情記在心上。

兩個禮拜後,他就跟我說,他幫我跟大老闆提了,可以幫我從2 萬8 調整到3 萬3。每個月多5000元,說多不多,可是以一個2 萬8 的薪水來說,加薪5000 元其實算蠻多了!我覺得很開心,又繼續非常努力工作。那時候的我是負責東南亞的業務,平均一季要出差一次,出差的國家包含馬來西亞、新加坡、韓國,偶爾也要去大陸東莞的工廠。

我人生第一次出差,就是去馬來西亞,而且那一次,本來主管要跟我一起去,可是後來他因為腸胃炎,就叫我自己去。他說:「妳都敢自己去美國打工了,自己去馬來西亞出差應該不算什麼!」我嚇的要死,因為我沒有去過馬來西亞,而且重點是還要去拜訪客戶,結果,我那時候開發到的馬來西亞代理商,到現在都還保持聯絡,從2003 年認識,到現在15 年了,每當他來台灣出差,就會主動找我吃飯。

如果我大學沒有去美國打工的話,有沒有可能老闆不敢讓我自己一個人出差?所以,每一份經驗都是在累積自己的膽識,也是在培養自己的能力。不管是再怎麼小的事情,都是會累積。

我那時候常常出差,常常拜訪客戶,業績也做得不錯,所以,就在我加薪後的半年,我主動跟我的主管說:「我覺得您可以再幫我加薪一次了,因為我真的很認真,而且業績真的不錯。」他回答我:「我前半年才剛幫妳加薪5000,如果才半年,又主動去提幫妳加薪,可能會被總經理打槍。」是啊,的確,才剛過了半年呢!

「沒關係!您就幫我試試看!」我說。

▲▼會議,開會,公司,。(圖/免費圖庫pakutaso)

▲拿出業績且客戶也讚譽有佳時,就是開口加薪的好時機。(圖/免費圖庫pakutaso)

為什麼我這麼「勇敢」呢?因為我知道很多的客戶都跟總經理稱讚過我。曾經有個印度客戶來台灣出差,我安排了一個飯局,讓總經理、主管和我陪這個印度客戶吃飯。吃飯時,客戶跟總經理說,很難得遇到一個業務這麼認真,而且不是只有認真處理訂單而已,還對產品真的非常熟悉,對於他要客製化、要改的規格,我都記得非常清楚,因為我很熟產品,知道哪些產品要訂做的話,要改那些地方。因為他是印度最大的客人,被客戶這樣稱讚之後,總經理對我的印象大好!

所以,當我的主管跟總經理提說他想要再幫我加一次薪時,她一口答應,於是我的底薪就從3 萬3 加薪到4 萬,加上每一季平均6-7萬的業績獎金,我的年薪也突破70 萬了,比起一開始的2 萬8 起薪,翻升了一倍。

● 清楚自己對公司的貢獻,是加薪的好時機

有沒有發現,在我兩次明示、暗示加薪時,和我一開始面試,被問到「要求的薪資」時,回答「依公司規定」時,有一個很大的差別?

那就是—我已經看的到自己對公司的貢獻,以及,我非常確定我在老闆、客戶與同事之間的評價是很好的,這時候,我就比較敢暗示主管,希望薪水可以調整。

本文摘自《小資族大翻身》/邱愛莉(財務自由創業家)/幸福文化

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